年度工作计划

实用的年度工作计划【经典】

　　时间就如同白驹过隙般的流逝，我们的工作又将在忙碌中充实着，在喜悦中收获着，是时候写一份详细的计划了。好的计划都具备一些什么特点呢？以下是小编整理的年度工作计划8篇，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

年度工作计划 篇1

　　一.指导思想：

　　本学期教研工作以学校计划为指导,学习教育教学理论，抓教学常规，研究教学常规的实施，抓教师业务素质的进一步提高，全面开展《新课程标准》和教材的学习及课程实施试验，力争使《新课程标准》的理念和要求能在物理、化学、生物课堂教学中落到实处。认真学习和研究《新课程标准》，从学科特点及我校学情现实出发，围绕提高课堂教学效率这个中心，狠抓教学常规的落实，加强理化生教研活动，努力探索理化生教学规律，深化课堂教学改革，特别要注重教师的个人发展，提高我校理化生教师教育教学能力和水平，为我校的发展作贡献。

　　二.主要措施：

　　1.以学习竞赛活动和月考为主线,展开校本课程的研究,

　　2.积极参与对新教材的钻研，探讨教学过程，做到有体验，有感悟，从而有提高。

　　3.充分利用备课组的集体备课的教学优势,探究更好的课堂教学模式,将新课程理念自然地落实到课堂中。

　　4．注重年级组和教研组的联系，做到资源共享，共同提高。

　　5．组织本组部分教师外出学习取经。

　　6．配合校领导组织教学研讨会。

　　三．活动内容：

　　1．定期召开教研组会议，及时批阅教案。

　　2．以自主探究学习方式的.评价为主线，以学习相关理论性文章为重点，积累教学经验，尽快适应新课程的教学。

　　3．在学习的基础上，组织研讨与交流，促进教育教学认识的统一和观念的转变，形成先进的教学思想，切实改革课堂教学，以达到真正提高教师的教学理论水平和业务水平。

　　4．认真组织教师学习新教材、理化生《课程标准》,以便更好地把握和理解新教材、理化生《课程标准》的特点和知识体系。面向全体学生，教学中要重视对学生基本知识和基本技能的训练，切实提高学生的能力和课堂教学的质量

　　5．结合常规调研，在备课、上课、评课等教学活动中，以课堂教学为实施的主要环节，通过听课等形式促进教学活动的科学性与示范性。

　　6．定期进行教学经验的交流（案例交流，大组评课，教学经验交流等）。

　　7.每位教师要做好自己所任教班级的日常教学管理，抓好教学工作。并与全组老师齐心协力做好月考出题、制卷、考试、和试卷分析（试题分析，成绩统计分析，学生情况分析和教学改进方案）。

　　8．配合校领导组织理化生知识竞赛活动。

　　9．配合校领导组织教学论文、体会交流活动。

　　11．配合教导处做好作业、教案抽查，检查工作。

　　12．开辟第二课堂，拓展学生视野。根据理化生三科的特点，在课堂教学之余及时开辟课外兴趣小组，培养学生动手动脑的能力，并在同学中广为推广，使同学在物理、化学、生物的学习中充分使用学科特色，形成良好的学习氛围，让每位学生都能喜欢物理、化学、生物这三门学科。

　　13.督促本组教师做好日常教学资料，素材、经验等的积累和总结。争取每人至少在县级以上刊物发表论文一篇。

　　四．活动安排：

　　xx-xx年学年度第一学期理化生教研组活动安排表

　　周次 时 间 活 动 内 容 主 持

　　2 9.4-9.8 制定教研组工作计划 教研组

　　4 9.18-9.22 组织本组教师学习《新课程标准》 教研组

　　5 9.25-9.29 第一次月考 教研组

　　6 10.2-10.6 国庆长假，骨干教师外出取经 教研组

　　8 10.16-10.20 月考总结 教研组

　　9 10.23-10.27 作业、教案抽查 教研组

　　10 10.30-11.3 中期考试 教导处

　　12 11.13-11.17 中考试卷分析，前半学期工作总结 教研组

　　14 11.27-12.1 学习竞赛活动、第二次月考 教研组

　　16 12.11-12.15 月考总结 教研组

　　18 12.25-12.29 元旦庆祝活动 校委会

　　19 1.1-1.5 期末考试命题、制卷 教研组

　　20 1.8-1.12 作业、教案检查 教研组

年度工作计划 篇2

　　上学期，高中语文组在教育教学领域取得了一定的成果，但我们深知成绩属于过去，经验属于未来，未来的工作还很艰巨。为顺应形势，进一步参与我校的课堂教学改革，深化素质教育和创新教育成果，本学期本组将继续发扬“求真务实，高效创新”的教学理念，提高教学质量，体现有效课堂特点，加强校本课程建设。为此，特以“用制度和计划来管理，以成绩来说明问题”的理念拟定本学期教研组工作计划。

　　一、指导思想：

　　在学校教务处、教科室的直接领导下，紧紧抓住有效课堂教学改革这个契机，不断强化教研意识，立足校情和学生实际，大力推进教育创新，继续深化新课程改革，提高语文课堂教学效率，竭力提高学生学习语文的兴趣，提高学习成绩，努力构建具有因材施教特色的高中语文教育教学教研体系，与时俱进，锐意进取，开创教育教学新局面。

　　二、教研目标和措施

　　1. 强化理论学习，为语文教学的可持续发展奠定坚实的基础。积极阅读思考，努力培养“三养”。教师以自学为主,培养和树立教育教学新理念，力求在问题教学的实施、如何“用教材”、课程开发与反思探讨等几方面有较深刻的领悟并基本形成能不断完善的自己的教学新理念系统。问题教学的实施是贯串几个方面的本学期科组理论学习的重点，也是学习运用洋思杜郎口经验的切入口。本学期还要求每位教师写一篇教育教学论文,以不断提升个人素质，同时参加本校的'教学论文评比。配合教研室的岗位培训，注重理论学习，集体的理论学习准备分阶段设定主题、设定主讲人来进行。

　　2.落实备课组的各项工作和建立习题库。坚持集体备课制度，做到三定：定时间、定主讲教师、定主讲内容。主讲教师根据教材内容提前准备好主讲材料，以说课的方式进行教材分析和教材处理方法的设计，提出在教学中如何培养学生的自主学习能力，如何突出学生的主体地位的方法措施。其他教师则提前学习并研究教材知识，集体备课时，勇于发言，提出不同见解。做到既有统一的教案，统一的进度，又有各自的风格特色，能因材施教。准备好本单元试题，供学生测试时使用。备课组长认真做好集体备课材料的记录与整理，每学期末认真做好本备课组的总结，并针对某类文体，初步形成这类文体教学的基本模式。3. 探究教学规律，为语文教学的突破性发展寻求持久的动力。努力做好有效课堂教学，落实六项教学工作管理条例。每位教师都要做好自己的本职工作，认真备课。根据教材内容和学生的实际，设计合理的教学方案，写好课时教案，注重反思，让学生做学习的主人。认真批改作业，作文批改做到简批与详批（有眉批和尾批）相结合，重在做好作文评讲.每个星期对自己的教学得失与学生情况进行反思，不断改进教学方法，不断提高教学水平。每位教师跟踪1-2名学困生，对他们的思想、学业进行帮助指导,促使他们拉近与大家的距离，教育他们学会做人，学会学习。

　　4. 开展教研活动，为语文教学的创造性发展提供良好的保证。强化同组听课评课制度，每次听课后尽量多交换些缺点和存在问题，提出改进意见，相互切磋，共同提高；高度重视公开课教学，无论是新分配的老师，还是有多年教学经验的老教师在新课改面前，要甘当小学生，潜心研究，相互学习。公开课教学就是一个很好交流的平台，我们每个人都不要放过每一次学习提高的机会；继续做好“走出去，请进来”工作，力争多创造机会让组内老师走出校门听取外校的优质课、示范课，参加各级各类的教学研讨会，回来后在本组传达学习，形成辐射。本学期本组准备举行青年教师优质课比赛，并从中选出一名老师参加市里组织的优质课大赛，选出两名老师上教学开放周的公开课。

　　5.根据各年级的特点，开展第二课堂活动，丰富学生的课余生活，调动学生主动参与学习的积极性，争取在研究性学习，校本课程的开发方面取得突破性进展。本学期，我组计划开展一些作文、演讲、书法、古诗文、名句等知识竞赛。寓教于乐，有力地促进我校的第二课堂的开展，进行传统文化熏陶。高一、高二年级要开展读名著、背好诗、做演讲、开辩论等活动。向学生推荐好的书目，规定阅读时间，写读书笔记，并进行抽查。还要举行读书报告会，每期末对学生的优秀作品进行整理，并打印成册，分年级进行评比。同时注重培养学生中演讲、辩论的人才。高三则设定目标，全力以赴迎接高考。做好学科宣传栏，至少出两期。 6.抓好毕业班的备考工作。备课组长要写好备考计划，在认真分析教材、认真研究考纲、认真分析学生的具体情况的基础上,制定出切实可行的措施，把工作落到实处。7．完善科组博客。

　　三、具体安排第一周：

　　制订科组、备课组及个人学期计划。

　　第二周：市教研室活动。总结上学期教研工作，研讨本学期教研工作。

　　第三周：语文组活动。布置学期工作，明确指导思想。

　　第四周：XX年高考语文学科备考专题研讨会。

　　第五周：传达“市十佳教师”评选要求。

　　第六周：备课组搜集习题，建立习题库 第七周：组内研究课。第八周：备课组活动。准备段考试题。第九周：段考复习及中段考。

　　第十周：备课组活动。。

　　第十一周：段考质量分析及有效课堂教学研讨。

　　第十二周: 备课组活动。准备好第二课堂活动内容。

　　第十三周：组内研究课。

　　第十四周: 备课组活动。

　　第十五周: 科组工作阶段性小结

　　第十六周: 备课组活动。准备期末考试题。

　　第十七周: 期末复习及考试。

年度工作计划 篇3

　　xxxx世纪城学校成立刚刚一年半，学生3845人，72个教学班，9个年级同时开办，学生来自全国各地，基础较薄弱。教师166人，绝大多数为招考入编的新教师，干劲很大，但经验不足。学校苦于应付不断涌入的学生，管理团队和各项制度还没有建立健全。针对目前状况，我校提出以“质量立校、科研兴校、管理强校”办学理念，以管理队伍和绩效考核制度建设为突破口，以教师专业成长和学生养成教育为抓手，以打造“xxxx拔尖、合肥知名”的优质学校为目标，不断提高学校竞争力，为我们xxxx建设教育强县、经济强县做出不懈努力。主要做法和打算是：

　　1.建立管理团队。

　　近期，我们配备了中层班子，配齐了行政管理辅助人员，进行细致的人事分工，初步形成责任到人，分工协作的'管理团队。同时，挑选较有经验、有责任心的老师担任教研组长、备课组长。下一步重点就是对他们进行教育、锻炼、培养。

　　2.健全绩效考核制度。

　　学校正在按照“多劳多得、优绩优酬”的原则，修订完善教师奖励性绩效考核办法，重点是出勤考核制度、师德考核制度、工作量考核制度、教育教学过程管理考核制度、教育教学成果考核制度、班主任工作考核制度，由各职能部门分头进行检查考核，做到一月一统计、一月一评比、一月一公示，真正发挥奖励性绩效工资考核评价激励的作用。

　　3.提高教师业务水平。

　　建立健全校本培训机制，以信息技术应用能力为手段，以课堂教学方法和艺术为重点，抓好全员培训。组织开展青年教师跟进课、微课、白板、翻转课堂等教学研讨，邀请教学专家对青年教师进行备课、上课指导。加强与42中本部、42中中铁校区的教研互动，不断提升教研水平。邀请本部多位“省级教坛新星”到xxxx校区开示范课、带动教学研讨;中学部与中铁校区进行同步月考，通过成绩对比来寻找差距;将毕业班教师送到市内，参与省、市教研员的教学指导等。现在正在谋划与庐阳区品牌小学、上海名校结对，将安排领导、班主任、教师与名家直接密切联系和对话，力争实现等高对接。上周六我们就组织了全体班主任参加了庐阳区高端培训。

　　4.强化教学过程管理。

　　严把集体备课关、课堂教学关、作业批改讲评关、辅导关、测试关等五个“关口”，精细教学常规管理。领导深入课堂教学一线，了解教师教学真实情况，重视过程性评价和发展性评价。落实教学常规检查，结合推门听课、检查教案、作业批改、试卷考评等多种形式考核教师的教学质量，通报教学中出现的不规范行为。将班级、学科参加统考、会考、中考的学业成绩升降情况纳入绩效考核。由于学校食堂正式启用，有不少学生在食堂就餐，一方面是从安全和纪律考虑，另一方面是有效利用午间时间，义务安排教师进班，低年级进行阅读和游戏;高年级在学生自愿的情况下，进行补缺补差和适当午休，回家午餐的学生也欢迎参加。

　　5.促进学生学习习惯的养成。

　　在学生中开展养成教育，特别是学习习惯的养成。要求学生入校即进班，进班即学习;要求每个学生都制定学习目标;对学习进步较大的学生，学校给予表彰奖励。我校六年级、九年级毕业班全部是中途转学生，成绩好的学生极少，基础差的却很多。我们提出“恶补基础、全员提高”备考策略，进行文化课复习;组织九年级学生利用午间时间进行理科实验操作与指导、利用上午两个大课间进行长跑和专项训练。力争本学期末能交上一份满意的答卷。

　　学校还处于学步阶段，我们将向兄弟学习，苦练内功，争取早日迎头赶上。

年度工作计划 篇4

　　我园上年度各项工作在上级教育主管部门的正确引导下，在教师的积极配合下，稳定发展：保教秩序井然有序，后勤服务细致入微，卫生保健力求规范……美中不足的是教研工作比较薄弱，教师的专业理论素质和教育实践能力与现代化教育思想和教育理念相差甚远，对《纲要》的理解以及在实践中的应用还需要不断探索，教师的研究意识还缺乏积极性、主动性，教科研活动还须加强创新和探索。因此，今年我们要将教研工作作为我园各项工作的重点来抓。

　　一、指导思想：

　　以《规程》和《纲要》为指针，以以人为本管理为指导，加强教研工作管理，提高教师参与教研活动的积极性，培养研究型教师，以教研活动促教师专业化成长，全面提升幼儿园的保教工作质量。

　　二、工作重点：

　　1、将学习与课题研究结合起来，用《纲要》与《指南》的精神指导解决实践中存在的问题，寻找教育理论的支撑点，探讨教育策略，改进教育中的.弊端，总结创造性的教育经验。

　　2、建立幼儿园和班级教育博客网站，传递新的教育资讯，保持与同行教师和幼儿家长相互交流，掌握好教育传媒的宣传工具。

　　3、规范幼儿园的保教常规，定期督促、分析、调控，增强保教工作的有序性，提高教研活动的有效性。

　　4、继续开展幼儿教师岗位练兵活动：幼儿园每年开展一次班级区域活动质量检查评比，举行一次幼儿教师技能竞赛活动，教师每人每年上一节公开课。

　　5、重视教育研究过程的管理，形成计划－实施－检查－总结的一个完整周期。

　　三、工作措施：

　　1、以《3-6岁儿童学习与发展指南》为教学目标，重点强化区域活动、课堂教学游戏化、健康活动目标的达成考核与活动过程的监督管理等薄弱环节。

　　2、以乡土特色课程为切入点，积极开展教育科研活动，做到人人有研究专题。

　　3、开展各年龄组教育教学观摩活动，促进教师更好地掌握和驾驭不同年龄组的教育技能，互相学习、共同进步。

　　4、园领导做好随堂听课、随堂评析，对教师组织的活动进行具体的、直接的指导（以随机抽查为主）。

　　5、加强服务意识、搭建网络教育平台，家园互相交流、互相沟通，让家长感受幼儿的教育新观念，了解幼儿园的教育目标。每月各个班级有针对性地及时更换家园联系内容，指导家长做好家庭的教育工作，使家园教育达到同步。

　　6、运用多种形式建立幼儿成长档案，真实、全面并个性化地反映幼儿生活、学习与发展情况。

　　四、工作安排：

　　八月份

　　1、做好暑期培训工作。

　　2、幼儿园及活动室环境布置。

　　3、制定教研工作计划，发放作息时间表、课程表、一周活动安排表，稳定教育教学秩序。

　　九月份

　　1、做好新学期幼儿报名注册工作，准确采集幼儿信息。

　　2、完成各类教育计划，确定班级研究课题，继续更新班级环境布置。

　　3、小班学习广播体操，逐步建立教育教学常规。

　　十月份

　　1、大班家长开放日活动。

　　2、主题墙布置情况检查。

　　十一月份

　　1、做好期中保教常规检查。

　　2、中班家长开放日活动。

　　十二月份

　　1、各班体育游戏活动情况检查。

　　2、举行幼儿广播操比赛。（中旬）

　　一月份

　　1、组织期末保教质量检测。（上旬）

　　2、班级做好幼儿发展评估。

　　3、完成各类总结。

　　4、幼儿成长档案回头看。

　　5、进行教职工工作考核。

　　三月份

　　1、做好幼儿开学报名工作。

　　2、结合“三八”节开展“我爱妈妈主题教育活动。

　　四月份

　　1、小班家长开放日活动。

　　2、各班制定“六一”活动计划，排练“六一”节目。

　　五月份

　　1、继续排练“六一”文娱节目。

　　2、举行幼儿绘画大赛。

　　六月份

　　1、举行“六一”庆祝活动。

　　2、做好大班幼儿幼小衔接工作。

　　3、做好期末保教质量检测工作。

　　4、完成各类总结。

年度工作计划 篇5

　　一、20xx年工作目标

　　为贯彻“科学管理、诚信守法、追求高质量、持续改进”的质量方针，加强施工质量管理，提高质量目标的质量水平。

　　二、建立和完善质量管理规章制度

　　为保证施工质量控制在20xx

　　(1)质量保证体系

　　(2)质量管理体系

　　(3)质量管理措施

　　(4)质量管理奖惩

　　(5)质量管理过程规划

　　(6)质量管理实施细则

　　三、质量管理组织

　　1、项目经理职责

　　(1)领导项目部的各项工作，对项目部承担的施工质量活动负全部责任，是质量管理的第一责任人，负责质量保证体系的建立及其在本单位的有效运行。

　　(2)负责实施质量方针，确保质量目标的实现。

　　(3)负责质量计划和施工组织设计的审批，并组织实施。

　　(4)负责配置资源，确保合同顺利实施。

　　2.工程技术部的质量职责

　　(1)协助内部质量审核和质量体系的正常运行，使质量方针得以顺利实施。

　　(2)对合同实施中的技术工作负领导责任。

　　(3)负责施工组织设计的审核和施工技术措施的编制。

　　(4)负责选择适用于本工程的标准和规范，组织设计图纸的审查和技术交底，对工程质量负领导责任。

　　(5)对施工过程中的产品质量、检验和试验、来料和设备、不合格品控制、竣工交付、内部验收和质量记录负领导责任。

　　(6)负责项目中新技术、统计技术的开发和应用。

　　(7)协助项目经理做好质量保证体系运行和人员培训工作。

　　3.质量安全环保部的质量职责

　　(1)贯彻项目部的质量方针和目标，负责项目的总体进度控制和技术工作，就工程技术问题与业主、设计和监理工程师联系。

　　(2)负责编制施工组织设计、施工技术措施、工艺操作规程、作业指导书等技术文件，确保工程顺利进行。

　　(3)负责设计文件和图纸的审查和技术交底，及时与业主、设计和监理联系，控制、监督和整理并保存技术记录。

　　(4)是实施质量控制的关键部门，是独立的质量监督机构。负责生产过程的质量监督，按规定进行检验、测量和试验，确保不合格的工序在未得到纠正前不能进行下道工序。

　　(5)参与进场设备和材料的检验和试验。直接负责检验、测量和试验报告结果和数据的处理。负责控制、监督并做好质量记录。

　　(6)负责施工、勘察、设计过程中工序和单位工程的监督、检查和验收

　　(9)ISO9000族质量管理模式，制定相应的施工质量责任制、奖惩等规章制度，并带动质量体系的'有效运行。负责质量体系的内部审核和外部审核。

　　(10)根据“三包”原则，在项目经理和总工程师的领导下，对质量事故进行取证和分析，明确责任，进行处理。

　　4.材料设备部质量责任

　　(1)贯彻项目部的质量方针和目标，负责项目主要材料的采购和材料管理，并就客户(业主)提供的产品和合格材料与客户(业主)和监理联系。

　　(2)负责编制项目采购计划和设备备件计划，从我公司合格分包商名单中选择合格分包商，并整理和保存采购记录。

　　(3)负责控制顾客(业主)提供的产品和管理项目使用的材料，监督搬运、储存、包装保护和交付的实施，确保合格材料在项目中的使用；

　　(4)协助设备采购、产品标识和可追溯性、设备管理、检验和试验、检验、测量和试验设备控制、检验和试验状态、不合格品控制、纠正和预防措施、工程服务、统计技术应用等。

　　5、施工质量责任

　　(1)贯彻工程局的质量方针和目标，对建设工程质量负具体责任。

　　(2)按照质量保证体系文件程序和设计文件、施工程序、规范和作业指导书进行施工作业，确保工程质量符合合同要求。

　　(3)管理文件和资料，使用有效版本。

　　(4)对产品进行标识，使其具有可追溯性，不使用不合格的材料

年度工作计划 篇6

　　一、培训任务

　　家政服务员培训旨在使没有家政服务知识的人通过培训，初步掌握家政服务基本理论知识和服务本领，较快胜任一般家庭的服务工作。

　　二、培训对象

　　女性年龄18周岁以上45周岁以下，身体健康，准备从事家政服务工作的大陆公民，可参加家政服务员培训。

　　三、培训方式与时数

　　采用集中培训与自学、统一考试相结合的培训方式，集中培训与自学时数比例。

　　备注：“理论知识培训”主要完成理论知识部分培训的任务；“专项技能培训”主要完成专项职业技术培训的任务。

　　四、考核要求

　　（一）考核标准

　　1、家政服务员培训合格考核标准

　　（1）基础理论考核标准（根据试卷的答题标准给予评分）：

　　掌握家政服务的定义和主要内容；家政服务员的职业操守；了解家政服务相关法律常识；掌握相关安全和卫生常识。

　　（2）专业技能考核标准：

　　会使用日常礼貌用语；会制作两种以上主食、五种以上的家常菜；懂得家庭居室清洁卫生的基本要求和工作步骤，能使居室整齐清洁、厨房卫生间整洁无异味；会鉴别服装面料，并科学合理地予以分类洗涤（按照衣物特性用洗衣机或手工洗涤）、晾晒、收藏。

　　会使用一般的家用电器（电视机、电冰箱、电风扇、电饭锅、吸尘器、电热水器）及燃气具（燃气热水器、煤气灶）；懂得常见花卉养护、一般家庭宠物的饲养；掌握有害生物防治的基本常识（如灭蟑螂、苍蝇、老鼠）；掌握基本的护理产妇、新生儿的技能；掌握婴幼儿生理心理特点，能安全看护婴幼儿；能对老年人进行饮食起居护理。

　　五、培训工作的'原则与要求

　　（一）培训工作的基本原则

　　1、实用性原则。根据各级家政服务员的实际需要，解决学员应知应会的问题。

　　2、实效性原则。注重理论知识与实践相结合，加强能力培养，克服纯学术性教学的倾向。

　　3、灵活性原则。形式多样，方法灵活，除采用课堂讲授外，可适当采用参观考察、研讨等方式，使学员开阔思路和眼界。

年度工作计划 篇7

　　20xx年中医治未病工作计划及措施 为积极落实开展“治未病”工作任务，充分发挥中医药的特色优势，不断拓展中医药的服务领域，逐步探索建设适应我县中医工作，切实做好人群众需求的中医特色预防保健服务体系，根据国家中医药管理局【“治未病”健康工程实施方案】和省中医药局【中医“治未病”工作实施方案】有关要求，彬县中医医院为积极探索实现“治未病”理念的有效途径和模式，努力构建中医特色的预防保健服务体系。特制定本实施计划。

　　一、 成立领导小组

　　组 长：李皓帆

　　副 组 长：衡冲 史富安

　　成 员：刘永宏 洲 孙爱萍 强喜宏

　　王双维 张云侠

　　领导小组下设办公室，刘永宏同志兼办公室主任。

　　二、“治未病”工作原则

　　1、“治未病”服务建设

　　医院在不断探索和实践中，形成了包括医疗、预防、保健、康复、健康教育等服务新模式，其功能定位体现了“治未病”的思想理念。为进一步完善“治未病”服务平台建设，

　　我们将“未病先防”、“即病防变”和“瘥后防治”三个层面的指导思想贯穿于服务当中。将服务对象分为亚健康人群、老年人群、慢病人群和康复人群等，对不同服务人群进行分类管理，分别制定服务方案，充分发挥“治未病”服务作用。

　　2、“治未病”工作与中医药适宜技术推广应用相结合。 医院积极整合针灸、推拿、拔罐、按摩、熏蒸、穴位注射、艾灸等中医适宜技术，制定各类人群的中医特色保健方案，并在医院发放社区慢性病简易处方、食疗药膳手册等健教资料，在社区广泛开展养生保健指导。通过上述各类中医适宜技术的推广应用，充分发挥了“治未病”优势。

　　3、“治未病”工作与健康信息建设相结合。

　　依托医院现有的社区居民健康档案信息系统，整合“治未病”预防保健信息、中西医门诊就诊信息、疾病随访管理信息、妇女儿童保健信息，打造独具特色的信息服务网络，为社区居民建立中医特色的、动态全程的健康状态信息库奠定基础。

　　二、“治未病”工作计划及措施

　　（一）、健全组织机构

　　成立“治未病”领导小组和工作小组。领导小组负责“治未病”工作方案拟定和实施过程中的监督、协调工作，工作小组负责“治未病”工作的具体实施。

　　（二）、完善服务平台

　　在原有中医门诊的基础上增设“健康状态信息采集室”、“健康状态辨识和评估室”、“健康干预室”。

　　1、“健康状态信息采集室”由经过系统培训的中医师坐诊，利用中医辨证、借助现代医学检查手段，未就诊人群进行体质辨识，既有中医体质辨识，从宏观上把握健康状况，又有现代医学微观检查，及时排查各种隐匿的疾病。

　　2、“健康状态辨识和评估室”有名中医长期坐诊，为就诊人群做出健康评估，提供健康调养方案。

　　3、“健康干预室”为就诊人群提供中医养生保健指导服务。

　　中药足浴保健室：进行重要足浴养生保健。

　　中药全身熏浴保健室：进行中药全身熏蒸养生保健。

　　针灸、按摩、推拿理疗室：对各种关节病、疼痛、偏瘫、脑瘫、皮肤病康复理疗。

　　（三）、美化就医文化

　　1、更换具有浓郁中医药特色的文化包装匾牌，努力营造“返璞归真”的传统医学模式。

　　2、制作体检中心与治未病中心健康宣传彩页，将中医养生保健知识通俗易懂的展现给就诊人群。

　　3、开展具有中医特色的体检、保健项目，普及“治未病”预防保健知识与方法。

　　（四）、开展人员业务培训

　　联合专业机构，聘请有关专家对全体医务人员进行“治未病”相关理论和技能培训，使其熟悉工程流程，掌握体质辨识的基本方法。

　　（六）加强健康教育力度，普及中医养生保健知识。

　　在每月的'社区居民健康教育活动中，增加中医预防保健、养生调摄等内容，普及中医药预防保健知识与技术方法。

　　（七）应用“治未病”理念，开展疾病预防工作。 在患者及社区居民中宣传普及，在以后的“治未病”工作中使其逐步规范化，更具有可操作性，是社区内的不同人群都能够享受到中医特色的预防保健服务。

　　“治未病”是中国传统医学防治疾病的重要思想，意即预先采取措施，防止疾病的发生与发展，从“未病先防”、“防微杜渐”、“疾病防治”三方面，要求人们不但要治病、而且要防病；不但要防病、而且要注意阻挡病变发生的趋势，并在病变未产生之前就想好能够采用的救急方法，以掌控防治疾病的主动权，达到“治病十全”的“上工之术”。

　　中医“治未病”贯穿于健康到疾病的整个过程，因而健康人群、亚健康人群、疾病人群、均适用于“治未病”。对健康人群，中医“治未病”会指导您如何从精神、饮食、起居、运动等方面进行调养，从而继续保持健康；对亚健康人群，会提供您整套调养方案，是您从亚健康状态调整为健康状态；对疾病人群，在提供您疾病的诊疗方案的同时知道您

　　如何防止疾病进一步的文化和传变及痊愈后如何不让疾病复发等。开办“治未病”，我们的目标就是要让社区居民尽早了解自己的体质，让70%以上的亚健康人群防病于未然，阻断已病的发展，降低就医费用，保护居民的健康。

　　20xx年2月1日

年度工作计划 篇8

　　在～年刚接触这个行业时,在选择客户的问题上走过不少弯路,那是因为对这个行业还不太熟悉,总是选择一些食品行业,但这些企业往往对标签的价格是非常注重的.所以今年不要在选一些只看价格,对质量没要求的客户.没有要求的客户不是好客户.～年的计划如下。

　　一、对于老客户,和固定客户,要经常保持联系,在有时间有条件的情况下,送一些小礼物或宴请客户,好稳定与客户关系.

　　二、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息.

　　三、要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知识,采取多样化形式,把学业务与交流技能向结合.

　　四、今年对自己有以下要求

　　1、每周要增加个以上的新客户,还要有到个潜在客户.

　　2、一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,及时改正下次不要再犯.

　　3、见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户.

　　4、对客户不能有隐瞒和欺骗,这样不会有忠诚的.客户.在有些问题上你和客户是一直的.

　　5、要不断加强业务方面的学习,多看书,上网查阅相关资料,与同行们交流,向他们学习更好的方式方法.

　　6、对所有客户的工作态度都要一样,但不能太低三下气.给客户一好印象,为公司树立更好的形象.

　　7、客户遇到问题,不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决.要先做人再做生意,让客户相信我们的工作实力,才能更好的完成任务.

　　8、自信是非常重要的.要经常对自己说你是最好的,你是独一无二的.拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务.

　　9、和公司其他员工要有良好的沟通,有团队意识,多交流,多探讨,才能不断增长业务技能.

　　10、为了今年的销售任务每月我要努力完成到万元的任务额,为公司创造更多利润.

　　以上就是我这一年的工作计划,工作中总会有各种各样的困难,我会向领导请示,向同事探讨,共同努力克服.为公司做出自己最大的贡献。