融资租赁年度工作计划

融资租赁年度工作计划

融资租赁是一种以租代购的金融业务模式，可以为客户提供灵活的融资方案，降低资金压力，提高资产利用率，促进经济发展。本公司是一家专业从事融资租赁业务的公司，主要面向中小企业和个人客户，提供设备、汽车、房产等各类资产的融资租赁服务。为了更好地实现公司的发展目标，提高公司的市场竞争力，提升公司的品牌形象，制定了以下年度工作计划。

一、计划的具体要求

1. 业务规模：在保证业务质量的前提下，努力扩大业务规模，实现年度融资租赁合同金额达到 10 亿元，同比增长 20%。

2. 业务结构：优化业务结构，增加高附加值、高利润的业务比重，提高业务的盈利能力。具体目标为：设备融资租赁占比 40%，汽车融资租赁占比 30%，房产融资租赁占比 20%，其他融资租赁占比 10%。

3. 业务质量：严格控制业务风险，提高业务回收率，降低坏账率，保障业务的安全性和稳定性。具体目标为：业务回收率达到 95%，坏账率控制在 3%以内。

4. 业务创新：积极开拓新的业务领域，推出新的业务产品，满足客户的多样化需求，提升公司的核心竞争力。具体目标为：开发 3 个新的业务领域，推出 5 个新的业务产品。

5. 业务宣传：加强业务宣传，提高公司的知名度和美誉度，吸引更多的潜在客户，扩大公司的影响力。具体目标为：投入 500 万元用于业务宣传，通过网络、媒体、展会等多种渠道进行宣传推广，使公司的知名度和美誉度提高 50%。

二、工作内容

1. 市场调研：定期进行市场调研，了解市场需求、竞争情况、政策变化等，分析市场机会和挑战，制定合理的市场策略和业务目标。

2. 业务开发：积极拓展新的客户资源，维护老的客户关系，提供专业的融资租赁咨询和方案，签订融资租赁合同，完成业务交易。

3. 业务管理：按照合同规定，及时收取租金，监督租赁物的使用情况，处理租赁物的维修、保养、保险等事宜，处理租赁物的回收、处置等事宜，保证业务的正常运行。

4. 业务风控：建立完善的业务风险管理制度，对客户进行严格的资信评估，对租赁物进行合理的价值评估，对业务进行定期的风险监测和预警，对风险事件进行及时的处置和报告，防范和化解业务风险。

5. 业务创新：根据市场变化和客户需求，研究新的业务模式和产品，进行试点和推广，形成公司的特色和优势，提高公司的竞争力和盈利能力。

6. 业务宣传：制定有效的业务宣传计划，利用各种宣传手段和渠道，展示公司的业务优势和成就，树立公司的良好形象，增加公司的知名度和美誉度，吸引更多的客户和合作伙伴。

三、工作方法

1. 数据驱动：充分利用数据分析，对业务的规模、结构、质量、创新、宣传等方面进行量化的评估和监控，及时发现问题和改进点，提高业务的效率和效果。

2. 团队协作：加强部门之间的沟通和协调，形成合力，共同完成业务目标。同时，加强与客户、供应商、金融机构等外部合作伙伴的沟通和协作，建立良好的合作关系，实现互利共赢。

3. 持续学习：不断学习新的业务知识和技能，提高业务的专业水平和服务水平。同时，不断学习新的市场信息和行业动态，把握市场的变化和趋势，适应市场的需求和发展。

4. 创新思维：敢于尝试新的思路和方法，不拘泥于旧的模式和框架，寻求突破和创新，提高业务的差异化和附加值。

四、工作分工

为了保证工作计划的顺利实施，明确了以下的工作分工：

1. 市场部：负责市场调研、业务开发、业务宣传等工作，是业务的主要推动者和执行者。

2. 业务部：负责业务管理、业务风控、业务创新等工作，是业务的主要维护者和改进者。

3. 财务部：负责业务的财务核算、资金管理、税务处理等工作，是业务的主要支持者和监督者。

4. 人力资源部：负责业务的人员招聘、培训、考核、激励等工作，是业务的主要保障者和促进者。

5. 行政部：负责业务的后勤保障、法律咨询、档案管理等工作，是业务的主要协助者和服务者。